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多元化策略，就是在一定條件下，企業可以突破行業限制，廣
泛涉足與汽車租賃相關的行業，以新服務、新項目以及相應的新市
場組成多元化經營方向的策略。采用多元化發展策略，能夠提高企
業對環境的適應性，可眥獲得更多的發展機會，提高企業自身的綜
合競爭能力。
  隨著汽車租賃市場H益興旺，各汽車租賃公司盡顯其能，努力
以各種競爭方式擴大自己的市場份額，但無論招數如何花樣翻新，
著眼點不外乎消費者最為關心的“價格”和‘服務”。
  幾乎每個城市的汽車租賃{r業內部都打過價格戰，價格競爭是
各公司普遍采用的吸引客戶的辦法，這種辦法也曾經超過不小的作
用，但那只是汽車租賃業的經營初期，也就是汽車租賃利潤值很高
的那段時期。隨著價格越降越低，用微利經營來增加市場份額的愿
望，往往造成互相攀比降價的惡眭循環，甚至導致幾敗俱傷的經營
田境。因此，一味以價格競爭來尋求市場份額、吸引客戶，不可能
是一種長期有效的辦法。
  汽車租賃業較成熟地區的經驗表明，汽車銷售、汽車救援、汽
車裝飾、汽車美容、汽車維修等經營項目的開展可以與汽車租賃彼
此呼應，相互促進，不僅可以提高企業的綜合競爭能力，同時能為
汽車租賃公司帶來更可觀的效益。
  因此，汽車租賃企業綜臺競爭能力的提高，一方面需要在不斷
提高服務質量E下功夫；另一方面，在條件具備的時候，應適時推

出多種經營項目，如：汽車救援、裝飾、維修、汽車銷售等，提高
企業的綜合競爭能力。特別值得一提的是汽車銷售，從企業發展基
礎來看，自有汽車銷售資格，可以使汽車租賃公司在進新車、處理
i日車等方面都能真正地“當家作主’，省去了原來在中間環節耗費
的大量人力、物力和賦力；而從市場開拓的角度上米說，同時擁有
汽車租賃和銷售能力的公到，開展租、售業務可采用的形式、方法
必然要比單一職能的公司靈活得多因為對客戶和商家而言，不必
再將租賃和銷售／購躉（主要指分期付款）絕對割裂開來，兩者在
一定程度上是相通的、可以轉換的，這樣既方便了客戶義拓展丁市
場，達到r多條腿走路，搞恬汽車租賃，提高整體競爭能力的目
的。