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這種策略主要體現證開發、拓展新的汽車租賃市場，采取措施
來提高企業市場占有的r度，進而提高企業市場占有水平。主要方
法有：投放不同檔次的運營車型，開辟新的業務領域和客戶渠道
等。實踐中，通過這種策略的應用，在對長選客運市場的推廣方面
取得了較好的效果現予以簡單介紹。
    目前，已經有越來越多的人體會到了汽車租賃的方便、舒適、
快捷、自由等種種好處。但就全國汽車租賃市場而言，其成熟還需
要一個培育的過程。因此，經營者必須不斷開拓新的市場，租賃車
輛進人長途旅客運輸市場就是-卜很好的方法。一方面，經營者可
以引導乘客使用轎車作為長途旅行的工具；另一方面，加強其對租
賃甩車的方便性、舒適性、自由度的認同。
  轎車長途客運因為其價位適中，舒適方便，已逐步在長途客運
市場t-占有相當的份額。汽車租賃企業完全可以利用自身優勢，開
拓租賃車輛長途客運業務。開展此業務的關鍵點有：
    (1)政府主管都f】的認同、支持
    須由本公司詳述此業務與出租車、長選大客車運輸的區別，避
免劃歸出租車管理，爭取發布專門性法規及價格政策。
    (2)拓展消費主流市場
    針對乘坐出租車及旅游列車的客人進行相應的廣告宣傳，同時
可提供上門接迭等服務，保證質量。
  (3)成本核算、價格定位
  ①成本涉項：耗油、工資、過路費、車價、附加贊、牌照、養
路費、客票附加費、營運管理費、工商管理費、稅費、準停費、保

險、利息、上崗證費、特許證費、收費許可證費、工商執照費用、
車船稅等：
  ②價格取出租午與長途大客運輸的巾問價，營返初期可采用
低價位r+1領市場，隨后通過服務項日增加而提升費用。
    (4)設置合理的運營路線廈交、收車站點，以快捷、舒適、高
檔為特色逐步開展租賃業務。